Un cliente qualificato è un cliente che ordina bene, riceve il nostro buon lavoro, e paga bene.
Ordinare bene significa farlo alle condizioni che, a lungo termine, fanno vincere tutti.
I buoni clienti valutano correttamente la qualità di un buon lavoro e di un buon fornitore.
Spetta a voi produrre e consegnare quello che vi è stato richiesto nei tempi e modi dovuti.
Poi il cliente deve poter e voler pagare secondo gli accordi affinché il cerchio si chiuda.
E questo dovrebbe ripetersi con la massima frequenza e semplicità.
Bello vero?
Sembrano considerazioni banali e scontate giusto?
Ma ovviamente non è facile.
Per ottenere un’adeguata quantità di clienti di questo tipo, dovete per prima cosa meritarveli e saper produrre e consegnare servizi e prodotti della qualità richiesta, nei tempi richiesti.
Se siete un’azienda in grado di fare questo, dovete operare bene anche nel settore del marketing e nelle vendite, per riuscire a prosperare in modo sostenibile.
Il marketing seleziona e interessa un mercato per generare una domanda da parte di clienti qualificati.
Poi vendere diventa molto più semplice.
Serve abbondanza.
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