Le web a ouvert de nombreuses opportunités pour les entreprises qui souhaitent mettre en œuvre des stratégies marketing B2B efficaces. La présence en ligne permet de simplifier le processus de vente pour les clients et étendre leur portée mondiale avec un effort minimal.
Cependant, il est préférable de garder à l'esprit qu'avec le grand nombre de fournisseurs B2B existants, il peut être assez difficile de faire en sorte que votre marque se démarque de la concurrence.
C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing font accorder plus d'attention à un contenu de qualité ce qui peut aider les acheteurs à en savoir plus sur leur entreprise et ce qu'elle a à offrir.
Certaines des principales stratégies de marketing B2B utilisées aujourd'hui sont la création de contenu sur les réseaux sociaux (95 %), la création de billets de blog ou de courts articles (89 %), l'envoi de newsletters par e-mail (81 %), l'organisation d'événements en personne (73 %), publier des vidéos (71 %) (Content Marketing Institute, 2020).
19% des entreprises B2B considèrent les événements en personne comme la stratégie la plus efficace pour obtenir des prospects. Les événements en personne ont également été efficaces pour convertir les prospects pour 25 % des entreprises B2B. (Institut de marketing de contenu, 2020)
Cependant, ces données se réfèrent au monde B2B pré-COVID.
79 % des spécialistes du marketing B2B affirment que l'envoi d'e-mails est le canal le plus efficace pour générer de la demande (Demand Gen, 2018). Alors que nous sommes encore sur le sujet du marketing de contenu, il semblerait qu'en utilisant beaucoup ce canal, plusieurs entreprises ne soient pas en mesure de maximiser son utilisation. En fait, les statistiques du marketing B2B montrent que les spécialistes du marketing ont généralement tendance à submerger les prospects d'informations sur les produits. Cependant, ils sont souvent incapables de fournir aux acheteurs le type de données dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat éclairée.
Comme vous pouvez le voir dans les statistiques marketing B2B précédentes, les clients ne veulent pas plus de contenu, ils veulent un meilleur contenu.
Pour ces raisons, nous avons décidé de créer le Premier Salon Numérique Permanent du Secteur. Notre objectif est d'offrir une excellence italienne, la ateliers de mécanique de précision, la capacité de faire de la publicité et de promouvoir leurs produits, grâce à la création de contenu de haute qualité.
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