Интернет открыл множество возможностей для компаний, которые хотят реализовать эффективные маркетинговые стратегии B2B. Онлайн-присутствие позволяет упростить процесс продаж для клиентов и расширить свой глобальный охват с минимальными усилиями.
Однако лучше иметь в виду, что при наличии большого количества поставщиков B2B может быть довольно сложно выделить ваш бренд среди конкурентов.
Вот почему многие маркетологи уделять больше внимания качественному контенту которые могут помочь покупателям узнать больше об их компании и о том, что она может предложить.
Некоторые из основных маркетинговых стратегий B2B, которые используют сегодня компании, - это создание контента для социальных сетей (95%), создание сообщений в блогах или коротких статей (89%), рассылка информационных бюллетеней по электронной почте (81%), организация личных мероприятий (73%), публикация видео (71%) (Content Marketing Institute, 2020).
19% компаний B2B считают личные встречи наиболее эффективной стратегией для привлечения потенциальных клиентов. Личные встречи также оказались эффективными в привлечении потенциальных клиентов для 25% компаний B2B. (Институт контент-маркетинга, 2020 г.)
Однако эти данные относятся к миру B2B до COVID.
79% маркетологов B2B говорят, что отправка электронной почты является наиболее эффективным каналом для создания спроса (Demand Gen, 2018). Хотя мы по-прежнему занимаемся контент-маркетингом, может показаться, что при частом использовании этого канала некоторые компании не могут максимально использовать его. Фактически, маркетинговая статистика B2B показывает, что маркетологи в основном склонны перегружать потенциальных клиентов информацией о продукте. Однако они часто не могут предоставить покупателям данные, необходимые им для принятия осознанного решения о покупке.
Как видно из предыдущей маркетинговой статистики B2B, клиентам не нужно больше контента, им нужен контент лучшего качества.
По этим причинам мы решили создать Первая постоянная цифровая ярмарка отрасли. Наша цель - предложить итальянское совершенство, точные механические мастерские, возможность рекламировать и продвигать свою продукцию за счет создания высококачественного контента.
Присоединяйтесь к участникам выставки DigitalMecShow.